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職業技能沒有邊界,輕備教育為學員創造更多可能

更新時間:2021-10-09點擊數:文字大?。?/SPAN>

越來越多的年輕人深感心累,只想躺平,對生活充滿著無意義和無價值的失落感。但是當代年輕人真的躺平了嗎?輕備教育的聯合創始人付俊對此有不同的看法。

近期,【發現教育新勢力】計劃項目特約記者與輕備教育聯合創始人付俊對談,共同回顧輕備教育的發展歷程,探討在線職業教育的未來。

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輕備教育聯合創始人付俊

一、投身教育,一個人生職業生涯上的長遠規劃

第一次見到輕備教育聯合創始人付俊的人,一定想不到眼前這位清瘦的年輕人曾經居然是一位導演。2014年,從事影視行業多年的他從北京回到了成都,行業環境也發生了明顯的變化。與北京不同,成都的影視行業更看重技術層面,而對于創意或者時下大火的電影或者真人秀來說確實沒有更好的機會。

投身教育領域也不是付俊的首次創業,過去的創業經歷給予了他很多的思考:“團隊非常重要,信任是基礎,因為要分工明確,不能帶著猜疑的方式去做事情,否則你在做事的時候會很累,格局也無法打開。同時團隊必須要全情投入,絕對不能以兼職的方式來參與,否則執行力度不一樣會丟掉很多機會?!睓C緣巧合之下,他遇到了自己的同學陳楓,也是他日后創業路上非常緊密的合伙人。兩個人有極強的信任基礎和豐富的行業經驗,對于互聯網在教育領域未來的應用和發展都非常篤定。于是兩人一拍即合,就有了輕備教育后面的故事,用付俊的話來說就是:“這將是人生體驗上的一個比較長遠的規劃?!?/p>

輕備教育在業務模式上花了幾年的時間摸索和打磨,教師O2O、自考、IT培訓等多個行業都有所涉獵,最終整個公司的定位確立為職業人士的一站式提升平臺,以影視、設計、語言課、編程四個方向為主要業務。對此付俊有自己的思考:“我們核心看重的是做這件事的商業模型和財務模型,以及是否能夠長期良性輸出價值。以學歷自考和教師資格證考試為例。學歷自考的學員大多數本身的學習能力并不高,考試本身通過也并不容易,而學員容易被銷售誤導,被告知這個考試很容易通過,但是這個結果和機構辦學的初衷是相違背的,從而容易忽略需要學習本身的重要性,導致其教育的結果方向也會發生偏差。假如與學校進行合作,付出的合作費用就已經接近50,而剩下的遠無法滿足營銷、管理以及教學等費用。再看教師資格證培訓,入門級考試有時候會成為一種引流課程,用低價格進行市場獲取,因此當前職業人士的一站式提升平臺是經過商業模型和財務模型論證之后的業態?!?/p>

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輕備教育

二、最好的投資是投資自己

近幾年“躺平”一詞突然在年輕人的范圍里火了起來。躺平看似是妥協、放棄,但其實是“向下突破天花板”,選擇最無所作為的方式反叛裹挾。年輕人選擇躺平,就是選擇走向邊緣,超脫于加班、升職、掙錢、買房的主流路徑之外,用自己的方式消解外在環境對個體的規訓。

那么,當代年輕人真的躺平了嗎?付俊對此的看法非常堅定:“我覺得并沒有躺平。我看到周邊以及在我們平臺上學習的年輕人都沒有躺平,這只是大家在互聯網上自己造的詞而已,甚至都不能稱之為當代年輕人身上的標簽。我們能夠理解大家在工作的過程中很辛苦,想給自己找一個托詞。我們能否去躺平很多時候不在于自己,周邊的環境一直在進步,我們在整個的社會體系中不進則退,又有幾個人能夠真正放下?而躺平的意義更多成為大家茶余飯后的談資而已?!?/p>

自己對輕備教育的定位是職業人士一站式的提升平臺,不同于其他機構,給到學員的不僅僅是一套課程,而是一套完整的職業解決方案?!斑@個是有本質區別的,最終是由我們和學員一起共同完成就業的結果?!备犊”硎?“對于職業人士的定義主要集中在20-30歲之間的基于就業或者期望再就業的一群人,他們可能是寶媽、保安或者外賣小哥等等各行各業。他們需要去學習一種技能,讓自己的未來多一種可能?!?/p>

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輕備教育·教學流程圖

在教學環節,輕備教育制定了詳細的教學流程,涉及到了用戶在平臺上學習的全流程?!斑@樣的話就保證了教學的及時性,因為學員的學習過程具有‘保溫期’,不能讓學員有需求找不到你,通過快速的響應來保證學員的學習完成度。同時我們的班主任還會根據后臺的大數據情況定期地對每個學員進行追溯和溝通,來確認每個同學的學習情況和完成度?!?/p>

為了調動學員的學習積極性,從而幫助更多學員高質量地完成學習任務。付俊和輕備教育團隊煞費苦心。就在最近,他們在教學系統中增加了虛擬鼓勵金的機制來激勵大家?!拔覀冊趯W費里劃分出一部分的費用作為每個學生的虛擬鼓勵金,當他達成課時任務時就會收到我們等比例的鼓勵獎金,從理念上規范學習行為,完成培訓的目標是為了通過掌握技能賺錢就業,而我們現在讓大家在學習的過程中就能賺到錢。我們堅信最好的投資就是投資自己?!睂W習的不同階段,輕備教育會提供兼職的機會,不僅是為了提升學員收入,還希望學員在實戰之中學到更多職場解決方案,讓學員在迷茫階段找到更多新的可能。

三、競爭之下,騰訊如何助力輕備進行復合化布局?

通過弗若斯特沙利文數據可以看到,當前職業教育的整個市場規模在5000億左右。而我國勞動年齡人口規模進入下降通道,勞動力占總人口逐漸下降,勞動人口年齡結構也在不斷老化,勞動力市場供給側出現潛在短缺。第三產業就業吸納力強勁,第一產業加速擠出,產業升級的背景下結構性失業將長期存在。在這樣的大背景下,既有機遇,同時也存在挑戰。

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輕備教育

“職業教育廣告投放也在內卷化,市場雖分散但競爭也激烈,對于輕備來說:未來廣告投放的策略是進行復合化布局?!备犊±^續講到,“以和騰訊的合作來說,除了目前在嘗試的朋友圈廣告投放,還在進一步探索借助企業微信進行用戶運營,已經提上規劃的還有對于視頻號的布局?!?/p>

付俊多次強調創業要懂得“順勢而為”,要懂得迎合政策和市場需求。面對目前行業擴科的大趨勢,輕備在推出新技術或新產品的時候,會通過廣告投放快速得到反饋和結果。我們在與騰訊廣告合作的過程中,針對自身擴科來說,初期騰訊廣告可以起到很重要的“風向標”作用,我們通過投放驗證,最終決定新的業務是否要跟進;后期騰訊廣告更多是“聚力成風”,吹動旗幟幫助大規模招生,也堅定了新業務落地的信心?!?/p>

除此之外,騰訊系各類產品和平臺也在付俊的復合化布局中?!皩Ρ绕渌脚_,騰訊的用戶群更廣,不管是年齡層還是用戶質量也更適合輕備,能更好地進行匹配。朋友圈和公眾號的矩陣已經構建完成,通過朋友圈廣告投放鏈接到企業公眾號實現加粉,這也是目前合作比較多的鏈路之一,不同的科目類型會考慮不同的投放渠道;未來,將進一步結合數字助手企業微信,引導打造輕備教育的私域流量池,不斷加強與學員的互動溝通,進一步實現用戶沉淀;視頻號也在規劃布局中,希望能從品牌向拓客的方向流轉?!?/p>

對于線下布局,付俊認為線下流量的加持是輕備教育的優勢之一:“巨頭競爭的關注點通常優先都在線上,很少一開始就關注線下。之前輕備的線下體驗店發揮了極大的作用與效果,我們通過合作的方式,用了半年的時間覆蓋了全四川省的高校。體驗店也成為了我們的流量入口,我們可以鏈接很多課程,同時通過輕備的中臺源源不斷地為體驗店賦能。這是我們的優勢,但因疫情的原因,節奏有所放緩。接下來隨著疫情的控制,我們會把線下體驗店持續建設和鋪設?!?/p>

結語

在創業的過程中,付俊始終無法忘記一個學員在教師節給老師發的祝福視頻,通過視頻能看到學員的家庭狀況比較普通,背景是一間比較老舊的房子。但是這位學員學習非常認真,后來也有所成就。她通過視頻在教師節向老師們發來祝福,也感激老師們成就了她?!爱敃r在場的人都深受觸動,認為自己堅持的事業實實在在影響和幫助到了一些人,為學員們提供了更多的可能性,努力學習的結果可能會讓自己的人生發生跨越性變化?!备犊『蛨F隊也看到了這份教育事業真正的價值和意義所在:不是把學員招進來,提供教學服務就結束了,沒有成果一切都是虛無和空洞的?!拔覀円嬲嬲貧w到教育本身,讓每一位職場人都學有所用,努力幫助學員達成目標和初衷,成就更多可能?!?/p>

2021,騰訊學堂、騰訊廣告、芥末堆、睿藝聯合發起,黑板洞察、36Kr、21世紀經濟報道、直說傳媒見證助推【發現教育新勢力】計劃,在貼合教育發展政策趨勢規范下,以標榜成人及才藝培訓教育新勢力力量,加速數字化轉型,深化行業創新,助推經濟高速增長。期待發現更多像輕備教育一樣的成人教育新勢力企業。

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